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Sébastien Millanvoye 🌱
Fractional Product Marketing Manager/Leader (US x EU) 🔹 GTM Strategy & Competitive Intelligence 🔹 J’interviens quand votre Product Marketing doit être clarifié, structuré ou accéléré🌱
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November 27, 2025
Panic mode: ON 💥 Vous venez de voir que votre concurrent a augmenté ses prix. Ou pire: il les a baissés! Mamma Mia! Et là, branle-bas de combat dans l’équipe: “Il faut qu’on s’ajuste vite!” “On n’est pas trop cher là?” “On va perdre des deals!” “On fait des discounts?!” “Notre premier motif de “lost deal” c’est le prix de toute façon!” Stop! Avant de foncer tête baissée dans un repricing à chaud, posez-vous une seule question: Est-ce que ce changement vous concerne vraiment? 👉 Changer ses prix, c’est une décision stratégique qui s’aligne avec vos objectifs business. Pas une réaction émotionnelle. Ce que vous voyez: Un prix public qui change. Ce que vous ne voyez pas: ✔ Une nouvelle cible visée? ✔ Un repositionnement de l’offre? ✔ Une réponse à un churn qu’ils ne partagent pas? ✔ Une machine à acquisition en panne ou un taux de conversion qui flanche? ✔ Besoin de faire plus de volumes? objectifs pas au rendez-vous? 🔍 Ce qu’il faut vraiment observer -> La value metric évolue-t-elle? -> Les features incluses ou les limitations ont-elles changé? -> La structure d’offre est-elle plus claire / plus agressive? -> Y a-t-il un changement de message ou de promesse? Chez The Lighthouse - Pricing & Packaging d'offres on ne benchmarke pas juste les prix. On lit entre les lignes. Parce qu’un prix seul ne veut rien dire si on ne cherche pas à comprendre la stratégie qu’il reflète. Et si vous avez besoin d’y voir clair, notre offre “Benchmark + veille mensuelle” est là pour ça: décoder les mouvements du marché et vous aider à garder une longueur d’avance, sans vous agiter au moindre frémissement de vos concurrents. —— Hey, moi c’est Seb! Co-fondateur avec Charlotte Ballais de The Lighthouse - Pricing & Packaging d'offres, pour les entreprises tech. Nous accompagnons les équipes Produit et Marketing dans leurs enjeux de pricing & packaging d'offres. Aussi Fractional PMM (US ⇄ EU) et éditeur de Graines de Produit.
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November 27, 2025
Discussion about this post
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Laurent B.
Competitive Intelligence for PMMs - without the manual work🔮
18 days ago
Exactement! 🙏 L'oeil critique du PMM est clé quand on fait de la veille continue. C'est indispensable pour lire entre les lignes et expliquer les trajectoires. (et debunker les annonces bullshit!) Autrement, les équipes revenue et leadership paniquent et sur-evaluent l'impact de chaque petit changement ! Une veille mal contextualisée crée de la panique inutile !
🐮 Holy Cow! What a year!  Ou comment passer de Tourcoing City à New-York en l’espace de quelques semaines! Si quelqu'un m'avait dit en janvier que je finirais l'année en vivant aux US, je ne l’aurai pas cru!  Et pourtant, je m’apprête à y passer les fêtes de fin d’année. 2023 avait pourtant débuté “normalement” avec les amis de chez WOOP : ✅ Des lancements aux petits oignons: solution Laisser-Caddie, nouvelle application mobile Mapo (Ex Mapotempo) ✅ La mise en lumière de nos nouveautés produits avec un nouveau format en vidéo: Woop in Motion ✅ Le Projet Spielberg pour présenter en vidéo les dessous (très coquins) du Delivery Management System de Woop -> le lien en commentaire vous dévoile tout ✅✅✅ Du placement de blagues à chaque réunion hebdo de la team MarCom ❤️ Bref, le quotidien bien huilé de tout Product Marketer. Et là Ding Dong! Qui sonne à la porte de ma vie? Mme Lina Tendu accompagné par son inséparable acolyte Mr Alain Promptu, en personne ou presque… Une belle opportunité pro se présente pour mon épouse aux US. Le train du chamboulement ne passe que rarement. Nous décidons avec la petite famille de monter dedans et de plier bagage en quelques mois. (même si au final nous avons pris un avion…) Et me voilà, cet été en train de quitter le confort de mon CDI, le Nord de la France, les bonnes bières et les VRAIS fromages odorants, pour s’installer aux Etats-Unis près de NYC! 🗽 Faire le grand saut au dessus de l'atlantique est une chose! Quitte à être dans l'exploration et la découverte, autant y aller à fond.  Dans l’élan, je décide cet été de faire un second saut, dans le vide cette fois, en décidant de faire bénéficier de mes expertises en freelance. Les deux pieds à New-York, mais le regard toujours, en parti, tourné vers la France et le Nord. J’ai ainsi créé 🌱Graines de Produit, pour aider les jeunes pousses BtoB, des deux côtés de l'Atlantique, à cultiver le succès de leurs produits, avec: 📈 des ACTIONS Product Marketing à la demande 🤝 du Product Marketing de TRANSITION 🏗️ ou la FONDATION de la fonction Product Marketing à partir d’une feuille blanche => Vous accédez rapidement à une ressource temporaire en Product Marketing, pour des activités marketing qui perdurent. 🙌Merci ?Merci pour l'identité graphique Cette année mouvementée s’est conclue, au cours des derniers mois, par une première mission en Product Marketing de transition avec Woop. L’objectif était de préparer au mieux le terrain à Karima à qui a désormais repris le flambeau, et qui, j’en suis sûr, va faire des étincelles. 🚀 Hâtes de voir ce que me réserve 2024! Et vous, quelle grosse surprise vous a réservé 2023? Une belle fin d’année à tous. 🥳
62 comments
December 22, 2023
Nous partîmes seul et par un prompt renfort, nous nous vîmes 1500 en arrivant au port. Bon, je force un peu… mais vous êtes désormais 1500 à me suivre ici! 🎉 C’est pas fou comparé aux mastodontes de LinkedIn, mais pour moi, c’est un cap symbolique. 1 an que je me suis mis à poster (plus ou moins) régulièrement, et quelle aventure! Merci beaucoup à vous, de lire, liker, commenter, challenger, et même DM pour prolonger les discussions. 🙌 Pour fêter ça, je vous livre 10 choses que vous ignorez (peut-être) sur moi: 1) J’ai été animateur radio sur des stations locales dijonnaises, dont Radio Campus. DJ PMM, ça claque, non? Bon en fait, je parlais jeux vidéos...et je n'avais pas de pseudo. 2) J’ai dit à Jean-Pierre Foucault dans les couloirs d’un célèbre groupe radio, où je faisais un stage… "C’est votre dernier mot?" (Un classique, mais fallait la tenter.) 3) J’ai été coursé par une vache… et ce n’était PAS dans une corrida (beurk!!). Juste une rando tranquille dans les alpages… jusqu’à ce que ça ne le soit plus. 4) J’adore les animaux que certains jugeraient "moches": sur mon podium, l’ornithorynque, le capybara et le dugong. Beauté subjective, mais un charisme incontestable quand même, non? 5) En dehors de la France, j’ai vécu dans trois pays: Pologne, Royaume-Uni, USA. J’étais en Pologne lors de son entrée dans l’UE en 2004… #coup_de_vieux. 6) Je suis ceinture marron de judo. En 1992, j’ai été élu (co)meilleur judoka de mon club… grâce à mon physique de Goliath et mon rôle de sparring-partner du boss local (surtout). Bon sinon, j'attends toujours ma première victoire en compétitition officielle. 7) Passionné de jardinage et de permaculture🌱, mais installé aux US sans jardin… la frustration est réelle. 8) J’ai commencé la guitare à 7 ans! Depuis, c’est un cycle de 5 ans: 5 ans de pratique, 5 ans de pause… Bon, là, j’ai dépassé les 10 ans de pause. Le facteur X enfant, ça compte, non? 😅 9) Le prénom de mon fils aîné est inspiré d’un personnage clé de mon manga préféré. À toi de deviner lequel! #ClubDorothée 10) Je suis fan de métal. Oui, la musique! J’ai même réussi à faire pleurer ma future épouse (à l'époque) avec un morceau de Viking Metal… d’émotion! Quelques jours plus tard, on était au concert d’Amon Amarth à l’Olympia. Épique. 🤘🔥 Et toi, raconte-moi une chose improbable sur toi! 👇
26 comments
March 7, 2025