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SĂ©bastien Millanvoye đŸŒ±
Fractional Product Marketing Manager/Leader (US x EU) đŸ”č GTM Strategy & Competitive Intelligence đŸ”č J’interviens quand votre Product Marketing doit ĂȘtre clarifiĂ©, structurĂ© ou accĂ©lĂ©rĂ©đŸŒ±
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November 15, 2024
Nouveaux pays, nouveaux segments, nouveaux produits, comment repĂ©rer vos potentiels concurrents quand vous dĂ©barquez sur un nouveau terrain de jeu? 🔎 Voici les Ă©tapes et sources que j’explore habituellement pour un marchĂ© que je ne connais pas (encore): Les sources classiques Rapports d’analyse: Les trĂšs digestes Gartner, Forrester, IDC
 demeurent des incontournables pour identifier les leaders mondiaux ou rĂ©gionaux. Mais ces acteurs, gĂ©nĂ©ralement de grande envergure, ne sont pas toujours vos concurrents directs. Plateformes de reviews: Avec des outils comme G2, Capterra ou GetApp. -> Cherchez dans votre catĂ©gorie et les catĂ©gories connexes. (mais ne laissez pas le filtre sur les classements sponsorisĂ©s 😉). -> Explorez aussi les alternatives suggĂ©rĂ©es sur les fiches Les sources alternatives ÉvĂ©nements: Explorez les exposants des salons ou les speakers des webinars, podcasts, et confĂ©rences de votre secteur. Parfait pour repĂ©rer des nouveaux entrants ou des acteurs qui montent. SEO & mots-clĂ©s: Avec certains outils SEO (Ranxplorer par exemple), analysez les acteurs qui se positionnent sur les mĂȘmes requĂȘtes clĂ©s (notamment autour de vos produits, fonctionnalitĂ©s, cas d’usage). Une pĂ©pite pour dĂ©couvrir des challengers ou des acteurs indirects sous le radar. AI: ChatGPT, Perplexity et consorts sont vos nouveaux amis pour vous faire gagner du temps! Avec le bon prompt, ou la bonne recherche dĂ©sormais, vous ĂȘtes tout prĂȘt d’obtenir une premiĂšre liste de concurrents potentiels. Suggestions Google ou Social Media: -> En faisant une recherche google sur une entreprise vous avez souvent d’autres suggestions d’entreprise “look alike” (encart Ă  droite) ou vous pouvez exploitez des recherches de type “alternatives à”. -> Idem sur les rĂ©seaux sociaux, lorsque vous ĂȘtes sur la page d’une entreprise et que vous la suivez, l’algo va vous proposer d’autres suggestions d’entreprise. Il n’y a plus qu’à explorer. Et bien entendu, sur un marchĂ© dĂ©jĂ  connu, vos meilleurs alliĂ©s sont vos sales (et Ă©quipes en contact avec les clients) et vos clients / prospects. -> Vos commerciaux : Qui croisez-vous le plus souvent en compĂ©tition sur des deals ? Posez la question Ă  votre Ă©quipe Sales et complĂ©tez avec des insights Win/Loss. -> Vos leads : Dans vos Ă©changes, demandez simplement : “Quelles alternatives avez-vous envisagĂ©es ?” ou “Quelle solution utilisez-vous aujourd’hui ?” Et vous, quelles techniques utilisez-vous pour identifier vos concurrents ? Partagez vos astuces les plus originales en commentaire 👇
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November 15, 2024
🐼 Holy Cow! What a year!  Ou comment passer de Tourcoing City Ă  New-York en l’espace de quelques semaines! Si quelqu'un m'avait dit en janvier que je finirais l'annĂ©e en vivant aux US, je ne l’aurai pas cru!  Et pourtant, je m’apprĂȘte Ă  y passer les fĂȘtes de fin d’annĂ©e. 2023 avait pourtant dĂ©butĂ© “normalement” avec les amis de chez WOOP : ✅ Des lancements aux petits oignons: solution Laisser-Caddie, nouvelle application mobile Mapo (Ex Mapotempo) ✅ La mise en lumiĂšre de nos nouveautĂ©s produits avec un nouveau format en vidĂ©o: Woop in Motion ✅ Le Projet Spielberg pour prĂ©senter en vidĂ©o les dessous (trĂšs coquins) du Delivery Management System de Woop -> le lien en commentaire vous dĂ©voile tout ✅✅✅ Du placement de blagues Ă  chaque rĂ©union hebdo de la team MarCom ❀ Bref, le quotidien bien huilĂ© de tout Product Marketer. Et lĂ  Ding Dong! Qui sonne Ă  la porte de ma vie? Mme Lina Tendu accompagnĂ© par son insĂ©parable acolyte Mr Alain Promptu, en personne ou presque
 Une belle opportunitĂ© pro se prĂ©sente pour mon Ă©pouse aux US. Le train du chamboulement ne passe que rarement. Nous dĂ©cidons avec la petite famille de monter dedans et de plier bagage en quelques mois. (mĂȘme si au final nous avons pris un avion
) Et me voilĂ , cet Ă©tĂ© en train de quitter le confort de mon CDI, le Nord de la France, les bonnes biĂšres et les VRAIS fromages odorants, pour s’installer aux Etats-Unis prĂšs de NYC! đŸ—œ Faire le grand saut au dessus de l'atlantique est une chose! Quitte Ă  ĂȘtre dans l'exploration et la dĂ©couverte, autant y aller Ă  fond.  Dans l’élan, je dĂ©cide cet Ă©tĂ© de faire un second saut, dans le vide cette fois, en dĂ©cidant de faire bĂ©nĂ©ficier de mes expertises en freelance. Les deux pieds Ă  New-York, mais le regard toujours, en parti, tournĂ© vers la France et le Nord. J’ai ainsi créé đŸŒ±Graines de Produit, pour aider les jeunes pousses BtoB, des deux cĂŽtĂ©s de l'Atlantique, Ă  cultiver le succĂšs de leurs produits, avec: 📈 des ACTIONS Product Marketing Ă  la demande đŸ€ du Product Marketing de TRANSITION đŸ—ïž ou la FONDATION de la fonction Product Marketing Ă  partir d’une feuille blanche => Vous accĂ©dez rapidement Ă  une ressource temporaire en Product Marketing, pour des activitĂ©s marketing qui perdurent. 🙌Merci ?Merci pour l'identitĂ© graphique Cette annĂ©e mouvementĂ©e s’est conclue, au cours des derniers mois, par une premiĂšre mission en Product Marketing de transition avec Woop. L’objectif Ă©tait de prĂ©parer au mieux le terrain Ă  Karima Ă  qui a dĂ©sormais repris le flambeau, et qui, j’en suis sĂ»r, va faire des Ă©tincelles. 🚀 HĂątes de voir ce que me rĂ©serve 2024! Et vous, quelle grosse surprise vous a rĂ©servĂ© 2023? Une belle fin d’annĂ©e Ă  tous. đŸ„ł
62 comments
December 22, 2023
Nous partĂźmes seul et par un prompt renfort, nous nous vĂźmes 1500 en arrivant au port. Bon, je force un peu
 mais vous ĂȘtes dĂ©sormais 1500 Ă  me suivre ici! 🎉 C’est pas fou comparĂ© aux mastodontes de LinkedIn, mais pour moi, c’est un cap symbolique. 1 an que je me suis mis Ă  poster (plus ou moins) rĂ©guliĂšrement, et quelle aventure! Merci beaucoup Ă  vous, de lire, liker, commenter, challenger, et mĂȘme DM pour prolonger les discussions. 🙌 Pour fĂȘter ça, je vous livre 10 choses que vous ignorez (peut-ĂȘtre) sur moi: 1) J’ai Ă©tĂ© animateur radio sur des stations locales dijonnaises, dont Radio Campus. DJ PMM, ça claque, non? Bon en fait, je parlais jeux vidĂ©os...et je n'avais pas de pseudo. 2) J’ai dit Ă  Jean-Pierre Foucault dans les couloirs d’un cĂ©lĂšbre groupe radio, oĂč je faisais un stage
 "C’est votre dernier mot?" (Un classique, mais fallait la tenter.) 3) J’ai Ă©tĂ© coursĂ© par une vache
 et ce n’était PAS dans une corrida (beurk!!). Juste une rando tranquille dans les alpages
 jusqu’à ce que ça ne le soit plus. 4) J’adore les animaux que certains jugeraient "moches": sur mon podium, l’ornithorynque, le capybara et le dugong. BeautĂ© subjective, mais un charisme incontestable quand mĂȘme, non? 5) En dehors de la France, j’ai vĂ©cu dans trois pays: Pologne, Royaume-Uni, USA. J’étais en Pologne lors de son entrĂ©e dans l’UE en 2004
 #coup_de_vieux. 6) Je suis ceinture marron de judo. En 1992, j’ai Ă©tĂ© Ă©lu (co)meilleur judoka de mon club
 grĂące Ă  mon physique de Goliath et mon rĂŽle de sparring-partner du boss local (surtout). Bon sinon, j'attends toujours ma premiĂšre victoire en compĂ©titition officielle. 7) PassionnĂ© de jardinage et de permacultuređŸŒ±, mais installĂ© aux US sans jardin
 la frustration est rĂ©elle. 8) J’ai commencĂ© la guitare Ă  7 ans! Depuis, c’est un cycle de 5 ans: 5 ans de pratique, 5 ans de pause
 Bon, lĂ , j’ai dĂ©passĂ© les 10 ans de pause. Le facteur X enfant, ça compte, non? 😅 9) Le prĂ©nom de mon fils aĂźnĂ© est inspirĂ© d’un personnage clĂ© de mon manga prĂ©fĂ©rĂ©. À toi de deviner lequel! #ClubDorothĂ©e 10) Je suis fan de mĂ©tal. Oui, la musique! J’ai mĂȘme rĂ©ussi Ă  faire pleurer ma future Ă©pouse (Ă  l'Ă©poque) avec un morceau de Viking Metal
 d’émotion! Quelques jours plus tard, on Ă©tait au concert d’Amon Amarth Ă  l’Olympia. Épique. đŸ€˜đŸ”„ Et toi, raconte-moi une chose improbable sur toi! 👇
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March 7, 2025