Back to School! PMM, c'est le moment de déchirer ta rentrée! Voici mes 10 conseils pour être certain de démarrer sur les chapeaux de roue...ou de te prendre les pieds dans le tapis! 😋 1. Planifie bien tes lancements de produits à la dernière minute. Il n'y a qu'au pied du mur qu'on voit mieux le mur et toutes les idées géniales qui y sont écrites à l'encre de nos veines! Qui a besoin d’1 plan aux petits oignons quand on peut tout faire en 2 coups de cuillère à pot? 2. Franchement, ne te prends pas la tête avec la veille concurrentielle, c’est eux qui doivent te rattraper! Et ton fondateur te le répète assez souvent: "Nous n'avons pas de concurrents!" Alors, pourquoi perdre du temps à regarder ce que font les autres? C’est toujours plus fun d’être pris au dépourvu! 3. Reste borné comme une moule! C'est en s'accrochant à ses idées comme une mule à son rocher qu'on avance! Si la data te dit le contraire, ta 1ère intuition est forcément la bonne...même si tu roules à contre-sens. 4. Tes clients? Ils n’y comprennent rien, ces boulets! La clé, c'est de les éduquer à grands coups d'emails répétitifs et non sollicités (surtout!). En les submergeant d’infos produit, ça finira bien par rentrer dans leur crâne de piaf. La répétition fixe la notion! 5. Assure-toi de créer des personas ultra détaillés, mais surtout génériques à souhait. C'est tellement + simple! Femme/Homme, 18-75 ans, multi-média, veut + de CA. Pourquoi se compliquer la vie quand on propose un produit all-in-one? 6. Ne cherche surtout pas à former les équipes de vente! La team, c'est les loups de Wall Street! Ils trouveront bien comment vendre le produit! Et ton dirco le dit: "Ça se vend tout seul, comme des petits pains!" Bon... s'il pouvait multiplier les ventes plutôt que les pains... 7. Ignore complètement les analyses post-launch. Lancé, c’est lancé! Analyser, c'est se freiner! Libère-toi des chaînes du passé qui t’entravent. Ce qui est fait est fait, alors pourquoi retourner le couteau dans la plaie? 8. Explique bien chaque feature dans les moindres détails. Les clients adorent se prendre ton expertise en pleine tête, c’est pour ça qu’ils achètent! Solutions, bénéfices, gains chiffrés? Trop ésotériques! Fais plutôt une bonne liste à la Prévert. S'ils comprennent pas pourquoi ils en ont besoin, c’est qu’ils sont vraiment trop c…! 9. Fais cavalier seul pour franchir tous les obstacles! Collaborer avec les autres, ça ne fait que te ralentir dans ton élan! La stratégie en vase clos, c'est ce qui fait vraiment fleurir les idées! Et il faudrait en + les distribuer en bouquets aux équipes produit, sales, marketing, customer success ? C'est la goutte d'eau qui fait déborder le vase! 10. Mesurer l’impact de tes actions ? Tes campagnes sont brillantes par essence, garanties sans plomb dans la tête ! Pas besoin de chiffres pour valider ce que tu sais déjà : ça marche… peu importe dans quelle direction... Et toi, c'est quoi ton meilleur conseil pour démarrer du bon pied ? 👇